Programul MLM vs. Pyramid

Necinstit piramidale - cum ar fi schemele Ponzi - sunt ilegale, dar de cele mai multe ori încearcă să se ascundă MLM (marketing pe mai multe niveluri) programe. Programele MLM tradiționale sunt legale deoarece există un produs real care este vândut prin canal.

Diagramă de comparație

Graficul MLM comparativ cu schema de comparare a schemei de piramide

MLM	Schema piramidala
Ce este?	Strategie de marketing	Schema frauduloasă
Înființat	Comisia este plătită distribuitorilor la mai multe niveluri atunci când produsul este vândut.	Nu este vândut niciun produs real.
Compensație promisă	Enrollees sunt rugați să plătească bani în avans pentru a se înscrie. Participanții la MLM fac bani din taxele de înscriere și prin vânzarea de produse.	Enrollees sunt rugați să plătească bani în avans pentru a se înscrie. Participanții la o schemă piramidală fac bani în principal din taxe de înscriere, nu prin vânzarea de produse.
legitimitatea	legal	Ilegal
Produs	MLM este de obicei folosit ca un canal pentru vânzarea de produse corporale	Nu există niciun produs decât o investiție falsă

Cuprins: Programul MLM vs Pyramid

• 1 Definirea programelor MLM și Pyramid
• 2 Configurare
• 3 Legitimitatea
  • 3.1 Atenție
• 4 planuri de compensare și modele
  • 4.1 Planuri de compensare MLM
  • 4.2 Modele de compensare a schemei de piramidă
• 5 Exemple
• 6 Referințe

Definiția programelor MLM și Pyramid

Marketing pe mai multe niveluri (MLM) este o strategie de marketing concepută să promoveze produsul prin intermediul distribuitorilor, oferind niveluri multiple de compensare.

Sisteme de piramidă sunt, totuși, scheme frauduloase, deghizându-se ca o strategie MLM. Diferența dintre o schemă piramidală și un program MLM legal este că nu există un produs real care să fie vândut într-o schemă piramidală, iar comisioanele se bazează numai pe numărul de noi persoane introduse în schemă.

Înființat

Ideea principală din spatele Strategia MLM este de a promova un număr maxim de distribuitori pentru produs și de a crește exponențial forța de vânzări. Promotorii primesc comisioane pentru vânzarea produsului, precum și compensații pentru vânzările pe care îi fac recruții. Astfel, planul de compensare în marketing pe mai multe niveluri este structurat astfel încât comisionul este plătit persoanelor fizice la mai multe niveluri atunci când se face o vânzare unică și comisionul depinde privind volumul total al vânzărilor generate.

În cazul în care piramidale, banii se plătesc pur și simplu pentru înscrierea altor persoane în sistem și niciun produs real nu este vândut. Doar câțiva oameni (cei care sunt implicați în demararea schemei) fac bani, iar atunci când nu pot fi recrutați niciun indivizibil, schema eșuează, iar majoritatea promotorilor, cu excepția celor care își pierd banii.

legitimitatea

Comisia Federală de Comerț (FTC) a stabilit orientări care ajută consumatorii să discearnă planurile legitime de la cele ilegale. Diferența dintre sistemele MLM și piramidă în conformitate cu aceste orientări este următoarea:

• Vânzările de produse sau servicii reale către consumatori, MLM oferă produse, în timp ce schemele Pyramid nu
• Comisioanele sunt plătite pentru vânzarea de produse și nu pentru înscrieri; MLM are o comisie ierarhică înființată în ceea ce privește vânzările de produse, în timp ce schemele piramidale se bazează exclusiv pe noile înscrieri.
• Compania achiziționează înapoi inventarul de la participanți la momentul terminării, schemele piramidale nu au niciun inventar.

Sistemele de piramidă devin rapid nesustenabile, deoarece nu există suficiente persoane în lume pentru ao susține.

Prudență

Indiferent de statutul juridic, este foarte important să rețineți că o mulțime de oameni au pierdut bani participând la companiile MLM. Chiar și pentru firmele MLM care sunt legale, cea mai mare parte a profiturilor (dacă există) nu vin din vânzarea produselor, ci din recrutarea altor membri. Acest lucru a fost acoperit bine în acest segment de HBO Săptămâna trecută în seara asta:

După cum sa raportat în acel segment, șansele de succes sunt îndepărtate și majoritatea distribuitorilor nu primesc comisioane de la compania MLM. De exemplu, 93% dintre distribuitorii Nu Skin nu au primit nicio comisionă într-o anumită lună.

Înainte de a vă înscrie la o companie de marketing pe mai multe niveluri, ar trebui să încercați să întâlniți foști membri / distribuitori și să învățați din povestirile lor. Internetul este plin de aceste povești și există, de asemenea, grupuri de sprijin în care oamenii se întâlnesc pentru a avertiza alți potențiali membri.

Planuri de compensare și modele

Planuri de compensare MLM

Strategia MLM are diferite planuri de compensare care diferă ușor în funcție de modul în care comisia este distribuită între promotori. Planurile includ planurile Unilevel, Stairstep Breakaway, Matrix, binare și hibride.

Modelul Unilevel este cel mai simplu. Designul este de așa natură încât o persoană poate recruta distribuitori nelimitate "frontal" pentru produs. Distribuitorii din prima linie sunt încurajați să recruteze mai mulți distribuitori, astfel încât ciclul continuă. Comisioanele sunt plătite până la șapte niveluri adânci.

Modelul Stairstep Breakaway este conceput pentru a încuraja vânzarea persoanelor și a grupurilor. În acest model, un lider de grup este desemnat cu mai mulți recruți sub ei. Scopul este de a atinge ca set de volum de vânzări într-un timp stabilit. Odată ce aceasta a atins, distribuitorii se mută la un nivel mai ridicat al comisioanelor. Acest model continuă până la o anumită limită, după care distribuitorul se desprinde și acest model de comisie încetează. Din acest moment, reprezentanților li se oferă alte comisii și stimulente.

Modelele Matrix sunt similare cu primul tip, cu excepția faptului că un număr limitat de distribuitori pot fi sponsorizați la orice nivel, iar odată ce acest număr prestabilit este atins, se poate porni o altă matrice.

Modelele binare permit doar doi distribuitori să fie sponsori în prima linie, iar dacă există mai mulți sponsori, acestea se revarsă la nivelul următor. Deci, la orice nivel, numai doi distribuitori sunt obligați să finalizeze planul de compensare. De asemenea, compensația trebuie să fie echilibrată între cei doi distribuitori la orice nivel, astfel încât volumul vânzărilor să nu depășească un anumit procent din vânzările totale ale distribuitorului.

Modelele hibride, după cum sugerează și numele, combină oricare dintre planurile de compensare menționate mai sus.

Modele de compensare a schemei de piramidă

Modelele includ în Schema Pyramid includ modelul cu 8 bile și schema Matrix. În modelul cu 8 bile, fiecare persoană trebuie să recruteze două persoane în sistem. Acești oameni trebuie să plătească o sumă pentru a intra în sistem denumită "suma cadourilor". Căpitanul sau persoana de sus primesc banii cadou de la 8 persoane înainte de a părăsi schema. Cei care au rămas s-au mutat în sus, iar acest model continuă, deoarece mai mulți oameni sunt recrutați în schemă.

Schema Matrix este, de asemenea, o schemă de piramide, cu excepția faptului că oamenii sunt obligați să plătească pentru un produs în avans și să aștepte într-o coadă pentru a intra în sistem. Atunci când persoana recrutată recrutează un anumit număr de persoane, el primește un produs ca o cameră video sau televiziune care merită mult mai puțin decât banii plătiți și iese din sistem. Această schemă se prăbușește atunci când nu mai sunt dispuși să plătească și să se alăture.

Exemple

Unul dintre exemplele recente ale unei scheme piramidale este SwissCash din Malaysia. Exemple de companii MLM includ Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-vel, Nu Skin și Jusuru.

Referințe

• http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Multi-level_marketing&oldid=340511991
• http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Pyramid_scheme&oldid=340891652