Diferența dintre vânzările în interior și cele externe

Inside vs. Outside Sales

Vânzările reprezintă procesul de furnizare a bunurilor și serviciilor în schimbul unei rectificări sau compensări monetare. Aceasta poate fi indirectă, cum ar fi cazul vânzărilor prin corespondență, care implică medierea umană, dar contactul este indirect. Poate fi, de asemenea, directă, cum ar fi cele care implică contactul persoană-în-persoană.

O vânzare include, de asemenea, agenți de vânzări, cum ar fi brokeri, agenți de vânzări și vânzători sau agenți de vânzări. Aceștia sunt furnizorii care finalizează vânzarea atunci când atât cumpărătorul, cât și vânzătorul au convenit asupra prețului, iar cumpărătorul plătește pentru elementul sau serviciul.

Un agent de vânzări are două opțiuni; să lucreze în vânzări interne sau să lucreze în vânzări externe. Cea mai comună formă de vânzare este vânzarea în interior. Cumpărătorii merg adesea la locul de afaceri pentru a obține ceea ce au nevoie; ei sunt cei care fac călătoria în loc de agentul de vânzări.

Vânzările interne au, de obicei, ore fixe de lucru. Întreprinderile se deschid și se închid la perioade foarte specifice de timp, iar agenții de vânzări trebuie să vină înainte de a deschide timp și pot pleca numai după închiderea afacerii. Singura dată în care pot pleca în timpul programului de lucru este la pauza de prânz.

Tranzacțiile se fac cel mai adesea fără numiri, atâta timp cât cumpărătorii vin în timpul programului de lucru. Agentului de vânzări li se plătește un salariu fix pe oră în funcție de funcțiile sale în companie.

În vânzările externe, agenții trebuie să ia întâlniri cu cumpărători sau clienți înainte de a merge la casa sau locul lor de afaceri. El sau ea vede clienții numai în timpul în care simt că este convenabil. Agenții externi de vânzări merg oriunde sunt clienții, indiferent cât de departe sunt localizați.

Agenții de vânzări care lucrează în vânzări externe au ore flexibile. Ei nu au programări fixe chiar dacă își fac sediul principal. Ei ajung să lucreze numai în funcție de numirile lor cu clienții, astfel încât aceștia sunt liberi să-și aloce timpul pentru alte chestiuni atunci când nu este prea mult de făcut.

În ceea ce privește salariul și compensația, agenții de vânzări externi au un nivel imprevizibil de venit, deoarece sunt plătiți pe bază de comision. Venitul lor depinde de volumul vânzărilor pe care le-au încheiat. Un agent de vânzări din afara forței de muncă va avea șansa de a câștiga mai mult decât omologul său intern de vânzări care are un salariu fix sau poate câștiga mai puțin dacă nu depune eforturi suplimentare pentru a face o vânzare.

Rezumat:

1. Vânzările interne se efectuează la sediul vânzătorului, în timp ce în afara vânzărilor se efectuează la casa sau la sediul clientului.
2. Agenții de vânzări din străinătate călătoresc de la domiciliu la serviciu și în timp ce agenții externi de vânzări călătoresc adesea în locuri diferite.
3. Agenții de vânzări din cadrul companiei au o durată de lucru fixă ​​și un program de lucru, în timp ce agenții de vânzări externi au program de lucru flexibil.
4.În vânzările din exterior, afacerea se face prin programare și la comoditatea clientului, în timp ce se află în vânzări interne, clienții pot veni la sediul afacerii în orice moment în timpul programului de lucru.
5. Agenții de vânzări intern au un salariu stabil sau stabil sau venituri, în timp ce agenții de vânzări externi sunt plătiți pe bază de comision.