Diferența dintre distribuitor și dealer

Distribuitorii și dealerii sunt atât participanți la lanțul de aprovizionare tradițional. Lanțul de aprovizionare este compus, în general, din producător, distribuitor, distribuitor și client. Produsele trec prin lanțul de aprovizionare în acea ordine specifică. Chiar dacă distribuitorii și distribuitorii nu sunt la fel, ambii acționează ca intermediari în cadrul procesului de distribuție.

Există unele caracteristici comune între distribuitori și dealeri, dar și câteva diferențe-cheie. Ambele părți pot folosi logo-urile producătorilor de produse, dar nu pot include numele producătorului în propriile lor; ambele părți achiziționează bunurile de vânzare; și ambele părți pot beneficia de anumite stimulente; cu toate acestea, există diferențe esențiale între piețele pentru care fiecare parte se ocupă și produsele producătorului pe care distribuitorul sau comerciantul este autorizat să le vândă.

Acest articol descrie munca depusă de distribuitor și distribuitor. De asemenea, ia în considerare diferențele dintre distribuitori și dealeri.

Ce este un distribuitor?

Un distribuitor cumpără linii de produse care nu concurează reciproc și vinde aceste produse către revânzători (dealeri). Produsele sunt de obicei achiziționate de la un singur producător sau de la câțiva producători. Distribuitorul va fi singurul care va vinde o anumită marcă de produse într-o anumită zonă geografică, făcând astfel concurența puțin mai mică.

Distribuitorul achiziționează produsele la prețul cu ridicata de la anumiți producători și apoi stochează produsele în depozitul său până când produsele sunt vândute la prețul de cost și expediate către revânzători. Distribuitorul va oferi, de asemenea, mai multe alte servicii revânzătorilor, de exemplu informații despre produse, servicii post-vânzare și asistență tehnică.

Ce este un dealer?

Un distribuitor achiziționează bunuri de la un distribuitor sau mai mulți distribuitori, pentru a vinde în mediul cu amănuntul. Produsele sunt achiziționate la prețul de cost și apoi vândute publicului după adăugarea unei majorări la prețul inițial. Un dealer deține o gamă largă de produse, adesea de la distribuitori concurenți.

Mai multe dealeri pot exista în aceeași zonă geografică, creând o concurență extremă între dealeri. Dealerii trebuie să mențină un nivel ridicat de servicii pentru clienți, pentru a-și păstra clienții. Serviciul pentru clienți neadecvat și produsele aflate în afara stocului pot duce la achiziționarea de către clienți a unui alt distribuitor.

Diferența dintre distribuitor și distribuitor

Deși atât distribuitorii, cât și dealerii sunt obligați să achiziționeze bunurile pe care le vând, există câteva diferențe între cele două:

• Legătură:

Distribuitorii reprezintă legătura dintre producător și comerciant; distribuitorul face legătura între distribuitor și client.

• Stocking:

Distribuitori linii de produse de stoc de la unul sau de la câțiva producători ale căror produse nu concurează între ele; dealerii de stoc un sortiment mare de produse concurente de multe ori de la mai mulți distribuitori.

• Zonă:

Distribuitorii oferă un mare teritoriu geografic; dealerii de aprovizionare pe un teritoriu mai localizat și concurența poate fi situat în apropiere.

• de vânzare:

Distribuitorii au o piață dealeri dezvoltată la care aceștia vând, iar dealerii vinde o piață stabilită pentru consumatori finali.

• Concurență:

Distribuitorii se confruntă cu o concurență moderată, dar dealerii operează în condiții concurențiale extreme.

• stimulente:

Distribuitorilor li se oferă stimulente de cumpărare de la producători, în timp ce dealerii primesc stimulente de la distribuitori. De exemplu, stimulentele ar putea fi reduceri și publicitate subvenționată.

• Achiziție în vrac:

Distribuitorii achiziționează produse în vrac de la producători, în timp ce dealerii pot cumpăra unități unice sau cantități mai mici în vrac de la distribuitor.

• Plată:

Distribuitorii achiziționează produse pentru a permite producătorului să producă mai mult, deoarece capitalul de producție este eliberat; dealerii achiziționează de multe ori produse pe credit de la distribuitori și mai târziu plătesc sumele datorate.

• Depozitare:

Distribuitorii păstrează stocurile în depozitele mari din zone industriale și produsele navelor către dealeri; dealerii sunt de obicei situate în medii de retail care sunt ușor accesibile consumatorilor, cu doar câteva opțiuni de livrare oferite.

• Publicitate:

Distribuitorii trebuie să facă publicitate proprie cu ajutorul producătorilor; întrucât dealerii beneficiază de publicitatea națională (sau internațională) realizată de producătorii și distribuitorii mărcilor.

Distribuitor vs. distribuitor: Graficul comparației

Rezumatul distribuitorului versurilor

Distribuitorul și distribuitorul au fiecare un rol distinct în lanțul de aprovizionare cu diferențe clare existente între ele. Cea mai mare diferență este piețele servite și modul în care sunt tratate produsele. Distribuitorii deservesc dealeri, achiziționează produse în vrac și stochează produse în moduri de economisire a spațiului; dealerii servesc publicului, achiziționează produse în cantități mai mici și se află în spații comerciale ușor accesibile.

Distribuitorii ajută, de asemenea, producătorii să elibereze capital pentru a produce mai multe produse. Acordarea de credite distribuitorilor permite distribuitorului să aibă linii de produse în magazine și disponibile pentru vânzare. Loialitatea față de clienți este ceva la care luptătorii se luptă pentru că concurența este adesea acerbă; distribuitorii nu se îngrijorează prea mult de concurență, deoarece întinderea dealerului se întinde pe o zonă geografică mai mare.

Distribuitorii și dealerii sunt părți esențiale ale procesului lanțului de aprovizionare. Publicul sau consumatorul final necesită în mod constant ca produsele să fie disponibile pentru cumpărare pentru a satisface unele nevoi sau dorințe. Consumatorul achiziționează aceste produse de la distribuitor într-un mediu cu amănuntul. Dealerul are produse disponibile deoarece achiziționează produse diferite de la distribuitori. Distribuitorii achiziționează produse de la producători. În acest fel, importanța atât a comerciantului, cât și a distribuitorului devine evidentă: nu poate exista fără cealaltă.