Diferența între strategia de împingere și tragere
Share
Cele două strategii promoționale care se aplică pentru a obține produsul pe piața țintă sunt Strategia Push and Pull. In timp ce in Strategia de împingere, ideea este de a împinge produsul companiei către clienți, făcându-i conștienți de acest lucru, la momentul cumpărării. Strategia de tragere, se bazează pe noțiunea "pentru a ajunge la clienți". Cele două tipuri de strategii diferă, în modul în care sunt abordate consumatorii.
Termenul este derivat din logistica și managementul lanțului de aprovizionare, cu toate acestea, utilizarea lor în marketing nu este mai mică. Mișcarea unui produs sau a unei informații este esența strategiei de împingere și tragere. Acest fragment al articolului vă poate ajuta să înțelegeți diferența dintre strategia de împingere și tragere.
Conținut: Strategia Push Strategy Vs Pull
Diagramă de comparație
| Bazele comparației | Strategia Push | Trageți Strategia |
|---|---|---|
| Sens | Strategia push este o strategie care implică direcția eforturilor de marketing pentru a canaliza partenerii. | Strategia Pull este o strategie care implică promovarea eforturilor de marketing către consumatorul final. |
| Ce este? | O strategie în care produsul companiei terțe de acțiuni. | O strategie în care clienții solicită produsul companiei de la vânzători. |
| Obiectiv | Pentru a face clientul conștient de produs sau de brand. | Pentru a încuraja clientul să caute produsul sau marca. |
| utilizări | Forța de vânzări, promovarea comerțului, banii etc.. | Publicitate, promovare și alte forme de comunicare. |
| Accent pe | Alocare resurselor | sensibilitate |
| potrivire | Când loialitatea mărcii este scăzută. | Când loialitatea mărcii este ridicată. |
| Perioada de grație | Lung | Mic de statura |
Definiția Push Strategy
Strategia în care canalele de marketing sunt utilizate pentru a împinge produsul sau serviciul către canalul de vânzări se numește strategie de împingere. Aceasta explică mișcarea produselor și a serviciilor și a informațiilor prin intermediari către consumatorul final. În cadrul acestei strategii, compania își duce produsul la clienții care nu sunt conștienți de acest lucru și nici nu îl caută, dar produsul le este prezentat prin diverse activități promoționale.
Strategia utilizează promovarea expoziției comerciale, afișarea punctului de vânzare, vânzarea directă, publicitatea pe radio, televiziune, e-mailuri etc. pentru a influența mintea consumatorilor și pentru a reduce timpul dintre descoperirea produsului și cumpărarea acestuia.
Definiția Pull Strategy
Strategia de afaceri care are ca scop generarea de interes sau de cerere pentru un anumit produs sau serviciu al publicului țintă, într-un mod în care aceștia solicită produsul sau serviciul de la partenerii canalului, se numește strategie de tragere. În cadrul acestei strategii, cerințele consumatorilor sunt intensificate prin direcționarea strategiilor de marketing pe acestea, ceea ce duce la "tragerea" produselor. Strategia de tragere folosește metode precum rețele sociale, blogging, word-of-mouth, plasarea strategică a unui produs, acoperirea mediatică și așa mai departe, pentru a ajunge la un public larg.
În termeni mai buni, orice metodă utilizată pentru a crea cererea consumatorului pentru produs se numește strategie de tragere. Este o astfel de strategie, în care clienții caută în mod activ produsele unui anumit brand, datorită bunăvoinței, calității, fiabilității și reputației sale.
Diferențe cheie între strategia de împingere și tragere
Diferențele dintre strategia de împingere și tragere sunt prezentate în punctele de mai jos:
- Tipul strategiei de marketing care implică direcția eforturilor de marketing către intermediari se numește strategie de împingere. Pe de altă parte, strategia de marketing care implică promovarea eforturilor de marketing către utilizatorul final se numește strategie de tragere.
- În strategia de tragere, comunicarea produselor sau a informațiilor este solicitată de cumpărător, în timp ce în strategia de împingere nu este necesară o astfel de comunicare.
- Strategia Push își propune să facă clientul conștient de produs sau de brand. În acest sens, strategia de tragere încurajează clientul să caute produsul sau marca.
- Strategia push utilizează forța de vânzări, promovarea comerțului, banii etc. pentru a induce partenerii de canal, pentru a promova și a distribui produsul clientului final. În schimb, strategia de tragere folosește publicitatea, promovarea și orice altă formă de comunicare pentru a instiga clientul să solicite produse de la partenerii de distribuție.
- Strategia Push se axează pe alocarea resurselor, în timp ce strategia de tragere se referă la capacitatea de reacție.
- Există un timp îndelungat în strategia de împingere. Cu toate acestea, este exact opus în cazul strategiei de tragere.
- Strategia de împingere este cea mai potrivită atunci când există o loialitate scăzută față de marcă într-o categorie. Spre deosebire de strategia de tragere, este adecvată pentru produsele cu loialitate ridicată la marcă, unde consumatorii sunt bine cunoscuți cu privire la diferențele dintre diferite mărci și optează pentru o anumită marcă înainte de a merge la cumpărături.
Concluzie
Companiile multinaționale de top, cum ar fi Coca-Cola, Intel, Nike și mulți alții, utilizează în mod eficient atât strategiile de împingere, cât și strategiile de tragere. Când strategia de împingere este implementată cu o strategie de tragere bine concepută și executată, rezultatul este fenomenal, deoarece generează cererea consumatorilor.
