Diferența dintre vânzări și dezvoltarea afacerilor
Share
Odată cu extinderea activităților de afaceri, în ultimii ani, modul de a face afaceri este complet schimbat. În zilele noastre, este destul de ușor să atragă atenția clienților asupra produsului sau serviciului dvs., prin diverse mijloace. Cu toate acestea, scopul afacerii rămâne același, adică pentru a maximiza veniturile și profitabilitatea. Vânzările se referă la vânzarea de produse sau servicii către consumatorul final la un preț convenit, prin utilizarea diferitelor strategii și tehnici de afaceri.
Dimpotrivă, dezvoltarea afacerilor este un proces de a face afaceri cu un pas înainte, prin identificarea unor noi domenii de activitate, a canalelor de distribuție, a piețelor și a altora similare, prin cultivarea unui parteneriat sau a unei relații comerciale cu o altă companie.
În acest articol extras, diferența dintre vânzări și dezvoltarea afacerilor este prezentată, deci citiți.
Conținut: Dezvoltare de vânzări prin Vs
Diagramă de comparație
| Bazele comparației | Vânzări | Dezvoltarea afacerii |
|---|---|---|
| Sens | Vânzările reprezintă un segment de marketing care implică o interacțiune directă cu potențialii clienți pentru ai instiga să achiziționeze produsul sau serviciul oferit de companie la un preț convenit. | Dezvoltarea afacerilor este un proces de urmărire a oportunităților strategice pentru firmă, prin încheierea de parteneriate sau prin identificarea de noi piețe pentru produsul companiei. |
| Natură | Tranzactionala | Relational |
| concentra | Client | Parteneri strategici |
| Funcţie | Produsul de vânzare | Soluții de vânzare |
| Asociat cu | Executarea planului | Conceperea, concentrarea și evaluarea unui plan |
| Caută | Distribuția de bunuri și servicii | Expansiunea afacerilor |
| Orizont de timp | Termen scurt | Termen lung |
Definiția Sales
Vânzările pot fi înțelese ca fiind activitatea de vânzare a produselor și serviciilor companiei către clienți, într-o anumită perioadă de timp, pentru o apreciere adecvată, adică preț. Într-adevăr, este procesul de identificare a clienților potențiali, apoi de a le atinge și de a convinge să acționeze într-o manieră specifică sau de a accepta propunerile organizației.
Vânzările reprezintă un subgrup de marketing, care se axează în principal pe transformarea cumpărătorilor în cumpărători, prin construirea relației cu clienții.
Personalul de vânzări are cunoștințe de specialitate în domeniul industriei clienților, încercând să ofere soluții la problemele clientului și să le servească pentru o perioadă lungă de timp.
Definiția dezvoltării afacerii
Dezvoltarea afacerii este folosită pentru a însemna generarea de valori pe termen lung pentru firmă, de la clienți, piețe și relații de afaceri strategice. Reprezintă ideile, mișcările și inițiativele care ajută întreprinderea să devină mai eficientă. Se concentrează pe construirea unei relații cu parteneri strategici care, la rândul lor, sporesc vânzările, oferind produsul clienților.
Procesul implică astfel de activități care duc la dezvoltarea și adoptarea oportunităților de creștere, în interiorul și între firme. Aceasta include creșterea veniturilor, profiturilor și extinderea afacerii, prin crearea unui parteneriat, introducerea afacerilor pe noi piețe, luarea deciziilor strategice și adăugarea de valoare clienților actuali.
Dezvoltarea afacerii se referă la agilitate, adică la luarea unor decizii în timp util, pentru a adapta produsul și serviciile oferite de companie în funcție de mediul de afaceri în schimbare. Scopul său este de a colecta tot mai multe informații privind conducerea pieței, tendințele și problemele cheie, pentru a găsi o soluție adecvată.
Diferențe cheie între vânzări și dezvoltarea afacerii
Diferențele dintre vânzări și dezvoltarea afacerilor sunt sintetizate în punctele prezentate mai jos:
- Vânzările pot fi descrise ca acea parte a marketingului, care cuprinde interacțiunea directă cu clienții potențiali pentru ai determina să achiziționeze produsul sau serviciul oferit de companie la un anumit preț. Pe de altă parte, dezvoltarea afacerilor se referă la actul de urmărire a oportunităților strategice pentru firmă, prin încheierea de parteneriate cu o altă companie sau prin identificarea de noi piețe pentru produsul companiei.
- Vânzările se referă la tranzacția dintre două părți, în timp ce dezvoltarea afacerilor vorbește despre relația strategică dintre două entități.
- Vânzările sunt orientate către clienți, având ca scop principal generarea de venituri, pe cât posibil prin vânzarea de produse către aceștia. Dimpotrivă, dezvoltarea afacerilor se concentrează pe partenerii strategici, deoarece oferă produse către diferite segmente de piață care, la rândul lor, sporesc baza de clienți. Pe scurt, dezvoltarea afacerii nu este direct responsabilă pentru vânzarea către consumatorul final.
- Principala funcție a vânzărilor este vânzarea de produse. Spre deosebire de dezvoltarea afacerilor, vinde soluții pentru oameni.
- În timp ce dispozitivele de dezvoltare a afacerii, se concentrează și evaluează un plan, vânzările execută același lucru.
- Tentativă de vânzare a bunurilor și serviciilor către consumatorul final. În schimb, dezvoltarea afacerilor urmărește extinderea afacerilor.
- Vânzările sunt legate de vânzări pe termen scurt, adică săptămânal, lunar sau trimestrial. În schimb, dezvoltarea afacerilor este asociată cu vânzări pe termen lung.
Concluzie
Pentru a rezuma, vânzările oferă confort clienților, în timp ce dezvoltarea afacerilor creează încredere și confidențialitate între parteneri. Dezvoltarea afacerilor ia în considerare activitățile legate de constatarea și urmărirea unor noi oportunități de afaceri. Pe de altă parte, vânzările extreme implică oferirea de produse sau servicii la un preț declarat publicului țintă.
