Diferența dintre penetrarea pieței și dezvoltarea pieței

Diferența cheie - penetrarea pieței vs. dezvoltarea pieței
 

Pătrunderea pe piață și dezvoltarea pieței sunt două cadrane în matricea de creștere a Ansoff dezvoltată de H. Igor Ansoff în 1957, celelalte două fiind dezvoltarea și diversificarea produselor. Matricea de creștere a Ansoff demonstrează 4 moduri în care o companie se poate extinde și crește. Principala diferență dintre pătrunderea pe piață și evoluțiile pieței este aceasta pătrunderea pe piață este o strategie în care compania vinde produse existente pe piața existentă pentru a obține o cotă de piață mai mare întrucât dezvoltarea pieței este o strategie în care compania vinde produse existente pe o piață nouă.

CUPRINS
1. Prezentare generală și diferență cheie
2. Ce este penetrarea pe piață 
3. Ce este dezvoltarea pieței?
4. Comparație între ele - Penetrarea pieței vs. Dezvoltarea pieței
5. rezumat

Ce este penetrarea pe piață?

Pătrunderea pe piață este o strategie în care compania vinde produse existente pe piața existentă pentru a obține o cotă de piață mai mare. Aceasta este o strategie extrem de competitivă care poate provoca concurenți, deci se numește "strategia oceanică roșie'.

De exemplu. McDonald's a introdus McCafe oferind cafea prăjită și bună la un preț accesibil și adopta o strategie agresivă de marketing împotriva Starbucks.

Strategiile de penetrare a pieței

Mai jos sunt câteva dintre modalitățile prin care poate fi pusă în aplicare o strategie de penetrare a pieței.

• Ajustarea prețurilor

Aceasta este una dintre cele mai utilizate metode de penetrare pe piață. Prin scăderea prețului, compania poate crește volumul vânzărilor, rezultând o cotă de piață mai mare.

• Promovarea produselor

Aceasta se referă la o creștere a volumului vânzărilor prin publicitate eficientă. Strategiile de promovare pot fi utilizate pentru a diferenția produsele companiei de concurenți. Unele companii cheltuiesc anual resurse semnificative pentru bugetele de publicitate.

• Canale de distributie

Găsirea de canale de distribuție noi ajută companiile să sporească capacitatea clienților. De exemplu, dacă compania comercializează în prezent produse numai în magazine fizice, se poate extinde pentru a crea un magazin online.

Ce este dezvoltarea pieței??

Dezvoltarea pieței este o strategie de creștere care identifică și dezvoltă noi segmente de piață pentru produsele curente. Efectele concurenților actuali sunt scăzute în această abordare, deci se numește "strategia oceanului albastru'.

Strategii de dezvoltare a pieței

O strategie de dezvoltare a pieței poate fi implementată în principal prin următoarele modalități.

• Prin intrarea pe o nouă piață geografică

Aceasta este o strategie adoptată în principal de companiile multinaționale pentru a-și extinde afacerile. Extinderea pe o nouă piață geografică necesită investiții semnificative și o analiză adecvată a pieței potențiale înainte de a face investiția inițială, deoarece aceasta este o modalitate riscantă de extindere a afacerilor. Uneori, intrarea într-o nouă piață geografică poate fi restricționată în unele țări. În acest caz, societățile pot lua în considerare o fuziune sau o asociere în participațiune pentru a intra pe astfel de piețe.

De exemplu. în 1961, Nestle a intrat în Nigeria ca parte a strategiei companiei pentru a diminua accentul pus pe țările dezvoltate și pentru a accentua dezvoltarea piețelor.

• Prin direcționarea clienților noi în segmente noi

Dacă se poate achiziționa un nou segment de clienți pentru un produs existent, aceasta înseamnă dezvoltarea pieței.

Figura 01: produsele pentru copii Johnson sunt comercializate pentru adulți

De exemplu. După ce produsele pentru bebeluși Johnson au devenit o alegere populară pentru copii, compania a început să comercializeze produsele pentru adulți sub sloganul "Cel mai bun pentru copil - cel mai bun pentru tine".

Care este diferența dintre Penetrarea pe piață și dezvoltarea pieței?

Piața de piață vs. Dezvoltarea pieței
Pătrunderea pe piață este o strategie în care compania vinde produse existente pe piața existentă pentru a obține o cotă de piață mai mare	Dezvoltarea pieței este o strategie în care compania vinde produse existente pe o piață nouă.
Strategie
Pătrunderea pe piață este menționată ca o strategie oceanică roșie.	Dezvoltarea pieței este denumită strategie oceanică albastră.
Risc
Pătrunderea pe piață este o strategie de risc relativ scăzută, deoarece produsele sunt vândute pe piețe familiare	Riscul ridicat este inerent în strategia de dezvoltare a pieței, deoarece compania intră pe piețe necunoscute.
Tip
Ajustările de prețuri, strategiile de promovare și noile canale de distribuție sunt tipuri de penetrare a pieței	Introducerea unei noi piețe geografice sau orientarea către noi clienți în segmente noi reprezintă modalități de a intra pe noi piețe.

Rezumat - Penetrarea pieței vs dezvoltarea pieței

Diferența dintre pătrunderea pe piață și dezvoltarea pieței depinde de faptul dacă produsele existente sunt oferite în volume mai mari pe piața existentă (penetrarea pieței) sau pe o piață nouă (dezvoltarea pieței). Strategia adecvată de adoptare pentru extindere depinde de strategia corporativă, în timp ce ambele strategii au propriile avantaje și limitări. Strategia de penetrare a pieței este o strategie extrem de competitivă în care compania se poate deteriora dacă concurenții sunt provocați într-o manieră agresivă. Astfel de efecte sunt mai mici în strategia de dezvoltare a pieței; totuși intrarea pe noi piețe are propriile riscuri care trebuie minimizate prin evaluarea corectă a factorilor politici, economici și sociali.

Referinţă:
1. "Strategia de penetrare a pieței". Matricea Ansoff - Strategia de penetrare a pieței. N.p., n.d. Web. 01 mai 2017.
2.Writer, Leaf Group. "Exemple de strategii de penetrare". Chron.com, 26 octombrie 2016. Web. 01 mai 2017.
3. "Cum de a alege o strategie de dezvoltare a pieței" OnStrategy. N.p., n.d. Web. 01 mai 2017.

Datorită fotografiei:
1. "Rafturile de produse pentru bebeluși Johnson de la Kroger" Prin ParentingPatch - Muncă proprie, CC BY-SA 3.0) prin intermediul Commons Wikimedia