Diferența dintre poziționare și diferențiere

Diferența cheie - poziționare vs. diferențiere
 

Principala diferență între poziționare și diferențiere este aceea poziționarea se referă la obținerea unui spațiu în mintea clientului întrucât diferenţiereeste o strategie de marketing pe care companiile o folosesc pentru a-și face produsul unic pentru a ieși din competitori. Relația dintre poziționare și diferențiere este că diferențierea poate fi folosită ca o tehnică de poziționare de către companii. Ambele sunt aspecte importante ale marketingului și ajută companiile să genereze o cotă de piață mai mare, o bună reputație și un succes pe termen lung.

CUPRINS
1. Prezentare generală și diferență cheie
2. Ce este poziționarea
3. Ce este Diferențierea
4. Comparație comparativă - poziționare vs. diferențiere
5. rezumat

Ce este poziționarea?

În marketing, poziționarea se referă la obținerea unui spațiu în mintea clientului, ceea ce este foarte important datorită multor substituenți disponibili pe piață. Cât de repede se poate poziționa compania afectează direct rentabilitatea și supraviețuirea pe termen lung a afacerii. Poziționarea este făcută în principal din punct de vedere al produselor și înțelept.

Strategii diferite de poziționare în marketing

Poziționarea produsului este procesul utilizat pentru a determina cum să comunice cel mai bine atributele produsului clienților țintă pe baza nevoilor clienților, a produselor concurente și a modului în care compania dorește ca produsele sale să fie percepute de clienți. Strategiile de poziționare a produselor sunt moduri în care produsul companiei poate fi diferențiat de concurență.

• Preț și calitate (de exemplu, Mercedes Bens)
• Piața țintă (de exemplu, copilul lui Johnson)
• Concurenții (de exemplu, Pepsi)

Poziționarea mărcilor se referă la rangul în mintea clienților pe care îl deține marca companiei în raport cu concurența. Scopul principal al poziționării mărcii este de a crea o impresie unică a mărcii în mintea clientului, care îi face să fie de dorit să o identifice, să o prefere asupra concurenței și să consume marca. În continuare, există câteva modalități prin care strategiile de poziționare a mărcilor pot fi efectuate pe baza atributelor respective.

• Preț și valoare (de exemplu, Rolls Royce)
• Sex (de exemplu, Gillette)
• Vârsta (de exemplu, Disney)
• Simboluri culturale (de exemplu, Air India)

Poziționarea este extrem de importantă în ceea ce privește compania. Astfel, modul în care compania poziționează marca și comunică-o clientului ar trebui să fie precisă și nu confuză. Cât de repede se poate poziționa compania afectează direct rentabilitatea și supraviețuirea pe termen lung a afacerii.

Ce este Diferențierea?

Diferențierea este o strategie de marketing utilizată de companii pentru a face produsul lor unic pentru a iesi în evidență de concurenți. Potrivit lui Michael Porter, industria este mai puțin atractivă atunci când există mai mulți înlocuitori. Astfel, companiile încearcă în permanență să se diferențieze de concurenți. Pentru a practica diferențierea, compania ar trebui să aibă un avantaj competitiv față de concurenții asemănători.

Strategia de diferențiere în marketing

Un produs sau o marcă poate fi diferențiată pe baza unui număr de atribute, cum ar fi:

• Caracteristici - de exemplu, Volvo
• Performanță - de exemplu, Apple
• Timp - De exemplu, Zara
• Distribuție - de exemplu, Coca Cola
• Experiență - de exemplu, Starbucks
• Prețul - de exemplu, Ferrari

Companiile ar trebui să fie bogate în resurse care sunt unice și impropriu imitate (dificil de copiat) pentru a avea succes în diferențiere. Aceste resurse sunt adesea o combinație de brand puternic, procese și capital uman. În plus, este nevoie de un timp semnificativ pentru ca o companie să aibă succes în ceea ce privește diferențierea datorită angajamentului pe care îl solicită.

Care este diferența dintre poziționare și diferențiere?

Poziționarea vs. diferențierea
Poziționarea se referă la obținerea unui spațiu în mintea clientului.	Diferențierea este o strategie de marketing utilizată de companii pentru a face produsul lor unic pentru a iesi în evidență de concurenți.
Utilizare
Poziționarea este o tehnică folosită de toate companiile pe baza unor criterii specifice.	Strategia de diferențiere este adoptată de unele companii.
Succes
Succesul strategiei de poziționare depinde de natura condițiilor pieței.	Succesul diferențierii depinde de avantajul competitiv al companiei, bazat pe resursele interne.

Rezumat - Poziționarea vs. diferențierea

Diferența dintre poziționare și diferențiere depinde în principal de faptul că compania se concentrează pe gestionarea și promovarea produselor și mărcii companiei cu intenția de a dobândi un spațiu în mintea clientului (poziționarea) sau de a oferi un produs unic care are înlocuitori foarte limitați (diferențiere ). În acest proces, compania trebuie să se asigure că strategiile de poziționare și de diferențiere intenționate sunt comunicate clienților în mod eficient pentru a obține rezultatele dorite.

Referințe:
1. "Poziționarea produsului" Inc.com. N.p., 29 noiembrie 1970. Web. 20 aprilie 2017.
2. "Exemple de strategie de poziționare a mărcilor". Chron.com, 24 septembrie 2011. Web. 20 aprilie 2017.
3. "Strategia de poziționare a mărcilor" EquiBrand Consultanță în marketing Branding | Digital | Inovație. N.p., n.d. Web. 20 aprilie 2017.
4. Sujan, Mita și James R. Bettman. "Efectele strategiilor de poziționare a mărcilor asupra percepțiilor de marcă și categorii ale consumatorilor: Unele intuiții din schema de cercetare" Journal of Marketing Research 26.4 (1989): 454. Web.
5. "Branding vs Positioning: Care este diferența?" Blogul Personal Branding - iesi in cariera ta. N.p., n.d. Web. 20 aprilie 2017.