Publicitate vs. promovare
Share
reclamă este o comunicare cu sens unic, al cărei scop este de a informa clienții potențiali despre produse și servicii și cum să le obțină. Promovare implică diseminarea informațiilor despre un produs, o linie de produse, o marcă sau o companie. Este unul dintre cele patru aspecte cheie ale mixului de marketing. Publicitatea poate fi o formă de promovare.
Diagramă de comparație
| reclamă | Promovare | |
|---|---|---|
| Timp | Termen lung | Termen scurt |
| Definiție | Comunicarea unică a unui mesaj convingător de către un sponsor identificat, al cărui scop este promovarea non-personală a produselor / serviciilor potențialilor clienți. | O promovare implică de obicei un stimulent imediat pentru un cumpărător (distribuitor intermediar sau consumator final). De asemenea, poate implica diseminarea informațiilor despre un produs, o linie de produse, o marcă sau o companie. |
| Preț | Scump în majoritatea cazurilor | Nu este foarte scump în majoritatea cazurilor. |
| Potrivit pentru | Companiile medii și mari | Companiile mici și mari |
| Vânzări | Presupunerea că va duce la vânzări | Direct legate de vânzări. |
| Exemplu | Oferirea unui anunț în ziar sau televizor despre produsele importante ale unei companii | Oferirea de produse gratuite, cupoane etc.. |
| Scop | Construirea Brandului, Continuitate, Comutarea mărcii, Comutarea înapoi | Atrageți noi încercări sau switch-uri de marcă, recompensați clienții fideli, măriți vânzările și ratele de răscumpărare. |
| Rezultat | Încet | foarte curand |
| Abordare | Unic pentru produs / serviciu | Nu neapărat unic pentru produs / serviciu |
| Natura recursului către consumator | Publicitatea are un caracter emoțional, iar obiectivul este de a crea o imagine de brand durabilă. Parfumurile, machiajul și bijuteriile necesită publicitate imaginativă pentru a crea atracția necesară pentru a vinde aceste produse. | Activitățile de promovare a vânzărilor, pe de altă parte, sunt nesemorative în abordarea lor. Un cupon de cenți pentru cereale se adresează minții raționale a consumatorului și reprezintă o promovare a vânzărilor. Consumatorul cântărește prețul unui brand de cereale față de alții. |
| Obiectiv | Crearea imaginii brandului și creșterea vânzărilor. | Vânzări pe termen scurt. |
| Sens | Publicitatea este o tehnică de a atrage atenția publicului spre un produs sau serviciu prin intermediul rețelei plătite. | Setul de activități care răspândesc un cuvânt despre produs, marca sau serviciu este cunoscut sub numele de promovare. |
| Comunicare | O modalitate de proces | Proces în două direcții |
| Strategie | Strategie de promovare | Strategie de marketing |
Cuprins: Publicitate vs promovare
- 1 Diferențe în intervalul de timp
- 2 Tipuri de promovare și publicitate
- 3 Relația vânzărilor cu publicitatea și promoțiile
- 4 Costul publicității față de promovare
- 5 Referințe
Diferențe în intervalul de timp
Promoțiile sunt specifice timpului și pot fi pe termen scurt, în timp ce publicitatea poate fi generică pe termen lung. De exemplu: Compania ABS poate să înceapă o promoție de a oferi băuturi gratuite la un mall pentru o zi în timpul sezonului festiv, în timp ce aceeași companie poate face publicitate cu mult înainte de băutură la începutul sezonului festiv și o poate extinde în timpul și după sezon . Publicitatea vizează construirea pe termen lung a mărcii, în timp ce promovarea vizează obiectivul tactic pe termen scurt de a avansa în vânzări.
Tipuri de promovare și publicitate
Promovare este împărțită în general în două părți:
- Deasupra promovării liniei: Promovarea în mass-media.
- Sub promovarea liniei: Toate celelalte promoții. O mare parte din acest lucru este destinat să fie suficient de subtil încât consumatorul să nu știe că are loc promovarea. De exemplu. sponsorizare, plasare de produse, avizări, promovarea vânzărilor, merchandising, corespondență directă, vânzări personale, relații publice, târguri.
reclamă pot fi din următoarele tipuri:
- Mass-media: Mass-media de publicitate comercială pot include tablouri de perete, panouri publicitare, componente pentru mobilă stradală, fluturași tipăriți și cartele rack, anunțuri radio, cinema și TV, bannere web, ecrane telefonice mobile, cărucioare, pop-up-uri web,.
- Publicitatea secretă: Publicitatea ascunsă este atunci când un produs sau o marcă este încorporată în divertisment și media. De exemplu: John Travolta purtând doar îmbrăcăminte "Diesel" într-un film.
- Comercializare televiziune: Anunțurile virtuale pot fi introduse în programele de televiziune obișnuite prin intermediul graficii computerizate. În mod obișnuit, acesta este inserat în fundaluri necompletate.
- Publicitate pe Internet: Aceasta este cea mai nouă formă de publicitate în care se folosește spațiul web și se folosește publicitatea prin e-mail. Pe internet, există adesea o suprapunere a publicității și a promovării pe site-uri precum Indiegogo și Kickstarter, unde indivizii și întreprinderile mici încearcă să strângă fonduri pentru ideile lor, adesea în schimbul articolelor promoționale sau al elementelor care conțin publicitatea produsului / companiei.
Relația vânzărilor cu publicitatea și promoțiile
În general, promoțiile sunt legate direct de vânzări, în timp ce publicitatea este o presupunere că poate duce la vânzări. De exemplu: Oferirea unei reduceri de 20% la produse poate atrage un client și poate induce vânzarea instantanee, oferind în același timp o publicitate generală despre crearea unei mărci în ziar nu poate induce vânzarea imediată.
Costul publicității față de promovare
Promoțiile sunt legate direct de vânzări și, prin urmare, pentru companiile mici, este mai ușor să se utilizeze metode promoționale. Publicitatea poate fi mai scumpă pentru companiile mici și este posibil să nu fie fezabilă pentru ei, în timp ce în publicitate se presupune că anunțurile vor duce la vânzări.
De exemplu: un magazin poate oferi o reducere de 20% produselor sale, ceea ce poate crește vânzările, în timp ce același magazin poate întâmpina dificultăți în a face publicitate în diferite medii.
Referințe
- Wikipedia: Publicitate
- Wikipedia: promovare (marketing)
- Publicitate, promoții și manageri de marketing - Biroul de Statistică a Muncii al SUA
