Diferența dintre prețul de penetrare și prețul de skimming

Strategia de stabilire a prețurilor de penetrare este una în care compania percepe un preț scăzut, la început, pentru a obține un volum maxim de vânzări de la clienții sensibili la prețuri. Dimpotrivă, atunci când, în stadiul inițial, se percep costuri ridicate pentru clienți, ceea ce scade treptat pentru a obține un profit maxim din partea clienților mai puțin sensibili la preț.

Prețul este printre componentele importante ale mixului de marketing, care este sursa directă de câștiguri a firmei, și acoperă nu doar costul de producție, ci și marja de profit. Cele trei aspecte majore care influențează prețul unui produs sunt costul, cererea consumatorului și concurența. Pentru a intra pe piață cu un produs nou, conducerea firmei trebuie să decidă ce strategie de stabilire a prețurilor să fie adoptată între prețurile de penetrare sau prețurile de reducere.

Extrasul din articol explică diferența dintre prețurile de penetrare și prețurile de reducere.

Conținut: Prețul de penetrare Vs Skimming Prețul

Diagramă de comparație

Bazele comparației	Penetrarea prețurilor	Skimming Prețul
Sens	Penetrarea prețurilor este o tehnică de stabilire a prețurilor în care prețul stabilit de firmă este scăzut inițial, astfel încât să atragă tot mai mulți clienți.	Skimming Pricing înseamnă o strategie de stabilire a prețurilor în care firma a stabilit un preț ridicat pentru produs în etapa de introducere, astfel încât să obțină un profit maxim.
Obiect	Pătrundeți pe piață.	Scoateți crema
margine	Scăzut	Înalt
Cerere	Pret elastic	Pret neelastic
Vânzări	Cantitățile vrac sunt vândute din cauza prețului scăzut.	Cantitatea mică este vândută din cauza prețului ridicat.

Definiția prețului penetrării

Penetrarea Prețul presupune o tehnică de stabilire a prețurilor în care se oferă un produs nou la preț scăzut, prin adăugarea unui marcaj nominal la costul său de producție, pentru a pătrunde pe piață cât mai curând posibil. Scopul său este maximizarea cotei de piață a produsului și, odată ce acesta este atins, adică atunci când cererea este ridicată, firma poate crește prețul produsului.

Penetrarea prețurilor determină profituri mai mici pe termen scurt, totuși, pe termen lung, rezultă profituri mai mari, deoarece crește baza de piață. Motivele care stau în calea adoptării prețului de penetrare sunt următoarele:

Produsul nou oferit de firmă este deja furnizat de alte mărci bine stabilite. Prețul scăzut va atrage clienții să treacă la noul produs, care sunt deja familiarizați cu alte branduri.
Aceasta poate contribui la creșterea vânzărilor produsului în timp scurt.
Aceasta restricționează accesul noilor intrați pe piață.

Definiția Skimming Pricing

Strategia de stabilire a prețurilor în care se percepe un marcaj ridicat pentru noul produs, care conduce la prețul ridicat, pentru a elimina crema de pe piață, este cunoscut sub numele de Skimming Pricing. Aceasta presupune stabilirea unui preț ridicat pentru noul produs înainte ca alți concurenți să intre pe piață.

Această tehnică este utilizată în cazul unui produs nou, care nu se confruntă cu o concurență redusă pe piață și are o mare acceptabilitate a consumatorilor. Stabilirea prețurilor de vânzare pe piață este adoptată de companie, din următoarele motive:

În primele etape, cererea pentru produs este inelastică, până când produsul ocupă o poziție bună pe piață.
În faza inițială, cererea pentru produs nu este cunoscută, iar prețul ridicat ajută la acoperirea costului de producție.
La început, există o cerință uriașă de capital pentru producerea produsului, ceea ce duce la un cost ridicat al producției. În plus, o sumă uriașă este investită în activitățile de promovare, care, de asemenea, se adaugă la costurile sale. Atunci când produsul este încărcat la un nivel ridicat, acesta va acoperi cu ușurință costurile de producție și de promovare.

Diferențe cheie între prețul de penetrare și prețul de stocare

Diferența dintre prețul de penetrare și prețul de reducere a prețului este prezentată mai jos:

Penetrarea prețului poate fi descrisă ca o metodă de stabilire a prețurilor adoptată de firmă pentru a atrage din ce în ce mai mulți clienți, în care produsul este oferit la un preț scăzut la începutul etapei. Dimpotrivă, stabilirea prețurilor de reducere a prețului este folosită pentru a înțelege o tehnică de stabilire a prețurilor, în care prețul ridicat este taxat la început pentru a obține un profit maxim.
Prețurile de penetrare vizează obținerea unei cote de piață mai mari, oferind produsul la prețuri scăzute. În ceea ce privește obiectul utilizării strategiei de stabilire a prețurilor, este să câștigi profit maxim de la clienți, oferind produsul la cel mai înalt preț.
Strategia de stabilire a prețurilor de penetrare este pusă în practică atunci când cererea pentru produs este relativ elastică. Pe de altă parte, prețul de reducere este utilizat atunci când cererea pentru produs este inelastică.
În cazul stabilirii prețului de penetrare, marja de profit este scăzută, în timp ce, în cazul stabilirii prețurilor, marja de profit este foarte mare.
Deoarece prețul produsului este inițial scăzut în prețurile de penetrare, cantități uriașe de produse sunt vândute de firmă. În schimb, datorită prețului ridicat al produsului, clientul cere o cantitate mică de produs, în cazul prețurilor de reducere a prețului.

Concluzie

Atunci când un produs nou intră pe o piață care nu are nicio diferențiere mică între produse, se folosește o strategie de stabilire a prețurilor de penetrare. Dimpotrivă, strategia de stabilire a prețurilor este atunci când un produs nou este lansat pe piața pentru care nu există concurență.

Afaceri