Diferența dintre vânzarea personală și promovarea vânzărilor

Promovarea este definită ca o gamă de activități care comunică beneficiilor produsului cu potențialii cumpărători, astfel încât să îi atragă și să-i instigă să o cumpere. Acestea includ activități precum marketingul direct, promovarea vânzărilor, vânzarea personală, publicitatea și relația publică. Toate acestea sunt considerate o strategie de promovare a vânzărilor. Vânzări personale este descris ca un instrument promoțional prin care un reprezentant de vânzări prezintă produsul în fața clienților potențiali și îi informează despre calitatea și funcționalitatea acestuia vizitând direct.

Vanzari promotionale, pe de altă parte, utilizează scheme, oferte și stimulente pe termen scurt pentru a stimula vânzările. Este, de asemenea, cunoscut ca "sub activitățile de linie". Există unele diferențe între vânzarea personală și promovarea vânzărilor a fost compilată în acest articol. Uită-te.

Conținut: Promovarea vânzărilor personale prin Vs

Diagramă de comparație

Baze pentru client	Vânzări personale	Vanzari promotionale
Sens	Vânzarea personală este un instrument de marketing în care persoana de vânzări prezintă bunurile clienților și le instigă să le achiziționeze.	Promovarea vânzărilor reprezintă o serie de activități de marketing non-personale care sunt desfășurate pentru a iniția vânzări de produse și servicii.
Consecinţă	Creștere pe termen lung a vânzărilor	Creștere pe termen scurt a vânzărilor
Cost implicat	Înalt	Comparativ mai puțin
Comunicare	Față în față	Indirect
clienţii	puțini	Mulți
Sisteme de stimulare și oferte	Nu sunt întotdeauna prezente	Întotdeauna prezent
Natura produsului	Personalizate și complexe din punct de vedere tehnic	Standardizate și ușor de înțeles
Metoda utilizată pentru tipul de produs	Valoare ridicata	Valoare mica

Definiția vânzării personale

Vânzarea personală este definită ca demonstrarea produselor și serviciilor potențialilor clienți și convingerea acestora să o achiziționeze. De asemenea, cunoscut sub numele de Salesmanship. Este un proces bidirecțional, în care atât cumpărătorul, cât și vânzătorul obțin beneficii.

Este o interacțiune față în față între potențialul client și reprezentantul de vânzări prin care vânzătorul afișează bunurile clientului, descrie caracteristicile și utilitatea acestuia, demonstrează funcționarea acestuia, răspunde întrebărilor clientului, spune prețul și reducerea disponibilă și îi convinge să cumpar-o. În acest tip de vânzare, clientul primește informații complete cu privire la produs și îl poate verifica fizic, pentru a lua o decizie. De multe ori, vizitele directe la casele clientului sunt făcute și pentru promovarea vânzărilor.

Cu ajutorul acestui instrument, mesajul poate fi transmis fiecărui client separat, iar răspunsul imediat este disponibil de la acesta. În plus, cererea pentru un produs este, de asemenea, creată odată cu extinderea pieței. Acest tip de vânzare poate fi văzut în magazinele saree, magazinele de articole electronice, saloanele auto etc..

Definiția promovării vânzărilor

Promovarea vânzărilor se referă la un instrument de marketing care ajută la inițierea vânzărilor, prin angajarea unui sistem special de stimulare pentru o perioadă limitată pentru a atrage clienții potențiali ai pieței țintă, pentru a întreprinde o acțiune.

În cadrul acestei metode de vânzare, oferta este disponibilă clienților numai pentru o perioadă determinată și nu pe tot parcursul anului, adică numai pentru festivaluri sau ocazii speciale sau pentru sfârșitul sezonului sau la sfârșitul anului. Aceasta implică toate acele activități, altele decât publicitatea și vânzările personale, care ajută la creșterea vânzărilor produsului ca reducere de până la 50%, vânzarea de Crăciun, obțineți 20% extra pe pachet de 1 kg, cadouri gratuite etc..

Activități de promovare a vânzărilor

Există o serie de merite ale promovării vânzărilor, cum ar fi atragerea atenției publicului țintă și creșterea vânzării într-o perioadă scurtă de timp. Mai mult, acest instrument se dovedește benefic pentru eliminarea stocului în exces. Instrumentele utilizate în această metodă sunt la fel ca:

Oferta de prețuri off
Mostre gratuite
Scratch și câștiga oferta
Oferta de bonusuri
cupoane
Ofertă de bani înapoi
Oferta de schimb

Diferențe cheie între vânzarea personală și promovarea vânzărilor

Următoarele sunt diferențele majore dintre vânzarea personală și promovarea vânzărilor

Vânzarea personală este un element al mixului promoțional, în care vânzătorul vizitează clientul și afișează bunurile pentru a iniția achiziția. Promovarea vânzărilor este un instrument folosit pentru a stimula vânzările prin utilizarea unui element de stimulare pentru a atrage clienții.
Efectul vânzării personale poate fi văzut pe termen lung atunci când există o creștere a vânzărilor. În schimb, activitățile de promovare a vânzărilor pot duce la o creștere instantanee a vânzărilor, dar numai pe termen scurt.
Vânzarea personală este un instrument costisitor în comparație cu promovarea vânzărilor.
Vânzările personale implică interacțiunea față în față între potențialii cumpărători și reprezentanții companiei, ceea ce nu se întâmplă în cazul promovării vânzărilor.
În vânzarea personală dimensiunea pieței este mică, și de aceea există doar puțini clienți. Spre deosebire de promovarea vânzărilor, unde mărimea pieței este mare, există un număr final de potențiali clienți.
Instrumentul principal de promovare a vânzărilor este schemele și ofertele de stimulente, însă aceste instrumente nu sunt folosite în cazul vânzărilor personale.
Vânzarea personală este utilizată atunci când valoarea produsului este ridicată și este greu de înțeles, în timp ce vânzările de produse de valoare sunt relativ scăzute și ușor de utilizat.

Concluzie

Obiectivul vânzării personale este furnizarea de informații despre produsul nou sau existent și crearea de conștientizare în ele, generarea de cerere pentru produs și de a deveni clienți obișnuiți. Prin promovarea vânzărilor, clientul primește produse la prețuri rezonabile și, de asemenea, ajută la menținerea clienților pentru o perioadă lungă de timp.

Afaceri